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颠覆你的认知!广汽蔚来与传统造车“决裂”打造全新商业模式

2020-08-20 18:30 来自:寰宇车界 作者:逐流

在我们的传统认知里,汽车企业都以纯汽车硬件售卖作为核心商业模式。

如今,广汽蔚来告诉你,这种商业模式已经过时了。

8月19日,广汽蔚来在北京举办了一场公开演讲,演讲人为广汽蔚来的创始人廖兵。廖兵认为,在现在这个日新月异的AI时代,传统主机厂和新能源制造企业以纯汽车硬件售卖为核心的商业模式,已远远无法满足汽车用户对出行智能服务更多、更复杂的需求,这也是现在汽车产业负增长的根本原因。广汽蔚来将通过打造全新 “硬件+AI OS+生态服务会员”的商业模式,满足正在巨变中的用户需求,成为全球范围内首家软件硬件一体化的智能出行生态服务公司。

这次的公开演讲,就是广汽蔚来与传统聚焦纯汽车硬件的车企之间的一次彻底“决裂”。

那么,我们一起来看看广汽蔚来都推出了哪些和具体举措呢?

全球首个公开汽车行业BOM单,净利润不高于1%,超出部分全部返还

在这一次的公开演讲中,廖兵详细介绍了广汽蔚来的由来。从股权结构上,广汽新能源和广汽集团共同占有广汽蔚来45%的股份,蔚来汽车和蔚来资本共同持有广汽蔚来45%的股份。在实际业务当中,目前广汽蔚来的007是和广汽新能源的AION系列进行共线生产,广汽蔚来大部分零件的采购也是由广汽新能源协助完成。

廖兵认为,科技的本质都源于对美好生活的向往,这是驱动广汽蔚来发展的源动力,品质的需求成就了广汽,用户对服务的需求成就了蔚来。广汽蔚来的关注重点是用户在多场景下的出行生活中的需求,而不仅仅专注于汽车硬件或者软件的本身。广汽蔚来由广汽和蔚来这两家市值超千亿企业联结而成,继承了两家公司所有的优秀基因。

从广汽蔚来目前第一款产品007的产品力来看,这款新车的续航里程643公里,还有星轨氛围灯、舰岛中控台,太空胶囊座椅等可定制设计,加上2919mm的超长轴距带来的超大空间,让车辆拥有很强的产品竞争力。

有了强有力的产品,广汽蔚来接下来推出的全新商业模式则长度颠覆你的认知。廖兵在现场宣布了广汽蔚来新的“硬件+AI OS+生态服务会员”商业模式,并做出了以下承诺:硬件的综合利润率不高于1%,如有超出的部分,将超出部分全部返还给用户

BOM一直被看作一份机密性的文件,包含着主机厂的成本、利润等关键信息。廖兵在演讲现场向到场嘉宾展示了广汽蔚来007的BOM单(Bill of Material),包括内外饰、底盘车身、三电、智能网联,以及研试费、制造费、物流费等,涵盖整车制造所有70多个环节的供应商名称和采购价格,广汽蔚来007的整车总造价可以说是一览无余。

对于其他汽车企业怎么看待广汽蔚来公布材料价格清单这个问题。廖兵表示,随着时代的发展,汽车行业这两年实际的压力越来越大,面对着越来越大的考验,很多车企的销量都大幅下滑,很多汽车售价和成本已经处于倒挂的状态,总有一天需要有人来打开行业的盖子。

一个合理的利润是一个企业生存和发展的基础,但是广汽蔚来将会以全新的服务,去产生全新的价值。汽车在智能网联化的发展之下整个价值链将会重构,硬件的价值利润将将会迅速下降,而软件和服务所带来的价值将得到极大的提高,这是公布汽车行业BOM表最重要的原因。

智能出行服务系统CAN AI OS:硬件+生态会员服务的桥梁

CAN AI OS是一个主动的智能化系统。在廖兵看来,广汽蔚来全新上线的CAN AI OS智能车联服务系统就是整辆车的灵魂。拥有能够为用户主动提供智能出行服务的系统,让广汽蔚来成为一个有温度的汽车机器人。

在现场演示中,CAN AI OS系统通过智能交互系统,匹配多场景下的交互,运用系统云数据的解析与理解,深度学习,自我进化,学习更多的技能,根据多场景的变化主动服务用户,打造了完整的智能出行体验闭环。

值得一提的是,CAN AI OS的主动安全系统也非常人性化,具备生命体征探测及后排照看功能,如果通过生命体征探测发现儿童或宠物被滞留在车内,这个系统将能够在1秒钟内做出响应,并以三级警报的形式主动提醒用户,会先后通过app通知、用户中心打电话给车主提醒,直至主动报警,并打开天窗通风并进行安抚,充分体现了对生命的珍贵。

廖兵表示,将来CAN AI OS智能车联服务系统不仅实现更多的语音、手势、AR、VR等智能交互体验,还能够在车上对用户的所有使用过程进行记录,包括智能语音机器人进行交互的过程中对行为和语言进行理解、数据分析及行为判断,根据用户的习惯实现内容智能推荐、出行自动规划、场景化提醒、用户定制服务等主动服务,以及智能联网功能,这种服务会针对不同的用户、不同的车主作出不一样的反应,以体现出软件对不同用户个性化的推送和需求,这也是CAN AI OS系统最有特色的方面。

汽车行业首个生态服务会员,只需1元可享终身权益

在发布全新的商业模式环节中,廖兵还正式推出了广汽蔚来“SUV”生态服务会员计划,这个计划包括Smart、Ultra、Value三个会员服务层级,同时他也在现场宣布,广汽蔚来将成为首家软件硬件一体的智能出行生态服务公司。

Smart会员服务中,以L2+和小CAN作为智能化基础,包含终身整车质保、终身OTA服务、终身无限流量、终身道路救援等等超级保障服务。Ultra会员则是在Smart会员的基础上,为用户额外提供交强险、车损险、第三者责任险、车上人员责任险、自燃险以及上述险种不计免赔特约险等六项服务。除此,养护、维修、电池检查等多项服务均免费。

Value是最高层级的会员服务,在前者基础上提供了更加丰富的出行体验。包括全球机场贵宾休息或国内高铁贵宾休息,国内机场免费泊车,星级酒店折扣,全国机场快速安检权益等,覆盖了绝大多数出行场景,极大地提升了用车便利性。同时增加了更多第三方娱乐平台的VIP会员。

“SUV”计划中,三个层级会员的定价,Smart会员为终身服务,定价1499元,Ultra会员和Value会员年度定价分别为8999元、12999元。在8月20日至9月9日活动期间,Ultra和Value的年度会员价分别惠价至4499元和6499元。而Smart会员,只需1元即可终身畅享Smart会员服务。

对于智能生态服务将开启全新的汽车时代,廖兵信心十足。“我们不仅仅是一辆车,更是一套完整的智能出行生态服务。”廖兵认为,时代将淘汰专注硬件的汽车公司,对于用户而言,全新的汽车时代也不是遥不可及的未来,而是正在发生的惊喜!

写在最后:

广汽蔚来,是一个以“合创”为理念创立的品牌,希望构筑一个“开放、共享”的智能+出行生态平台,为行业、为用户开启一个新的世界,成就彼此。通过此次广汽蔚来创始人廖兵的演讲,可以看出广汽蔚来正在践行这个品牌理念,并以多种颠覆认知的行动对全新的汽车时代进行探索,这种行为无疑是值得肯定的,我们也希望广汽蔚来能够走出一条与众不同的发展之路,引领汽车时代向前发展。

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